這裡有本書，我讀完之後，馬上心生小小的邪念。
這不是本腥羶色的書，也不是叫人殺人放火的。我那個小小的邪念，不過只是想說，如果這本書，全天下就只有我一個人讀過，那該有多好棒棒！
如果全天下只有我有這本書，我一定天天勤練裡頭的武功，想必會天下無敵了吧！？也不需要擺出國際拒馬大展了吧？！
這不是葵花寶典，不需引刀自宮。可是這本書卻是本暢銷書，前傳還在卅個國家暢銷三百多萬冊，所以我不可能天下無敵了。然而，至少還能討個不敗之地吧？
社會心理學家羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini）一丁點也不多產，卅幾年來他也只出過幾本書。但有一本書的影響力非常大，那本書就叫作《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》（Influence: The Psychology of Persuasion），讀過的人無不嘖嘖稱奇，真是感恩seafood、讚嘆seafood。
《影響力》影響力大到，可以說沒讀過《影響力》，別說你懂得影響力的地步！超有影響力的《影響力》讓我們知道，原來我們這麼容易被擺佈，說好的自由意志呢？
席爾迪尼在北卡羅萊納大學獲得博士學位，並於哥倫比亞大學進行博士後研究。他曾受邀至俄亥俄州立大學、加州大學、安娜堡新聞與傳播學院、史丹佛商學研究所擔任訪問學者，目前是亞利桑那州立大學的心理與行銷終生董事教授。
有線報指出，歐巴馬兩屆的競選，他是幕後黑手⋯哦不⋯操盤手之一，用他擅長的社會心理學發揮影響力，用科學的方法分析怎麼騙到最多選票，把只會打嘴炮的年輕參議員送上總統寶座。據說希拉蕊後期也有他助陣，只是太晚了，否則川普搞不好只能嚇到吃手手⋯⋯
在《影響力》發揮影響力卅多年後，他又把這幾十年的功力濃縮成《鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方》（Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade），這本傳說中的武學秘笈，據說能讓人在打嘴炮前，就發揮鋪梗力先發制人！
《鋪梗力》的原文書名很有趣，把「Persuasion」（說服力）重新包裝成「Pre-Suasion」，果然是嘴炮未打就先鋪了梗！這個鋪梗力，力求在嘴炮前，在很短的時間內，就先捕獲別人注意力，讓嘴炮的成功率大增！透過鋪梗力，能幫我先贏得信任，捉住最佳的時機窗口，來事半功倍！
《鋪梗力》肯定是《影響力》的續集。在《影響力》中，有六種武器，是互惠、權威、承諾和一致、社會認同、喜好、稀有性。而《鋪梗力》多了一個武器，是「同夥」，湊滿了七種武器。這七種武器奧妙之處，在於它們可以藏在民居之中，隨手可得，還可以隱藏殺機，就算被員警抓了也告不了你。
《鋪梗力》先上場的是「特許時刻」，是個轉瞬即逝的短暫時刻，就像熱戀中的情侶在一起的時刻（誤）。如果能捉住這個時刻進行說服，會產生很大的效果。例如跟陌生人要到電話號碼不容易，但如果先問他們「你認為自己是個愛冒險、喜歡嘗試新鮮事物的人嗎？」，要到電話號碼的機會就大增。席爾迪尼自己就試過在宴會中假裝看手相來把妹⋯哦不⋯鋪梗，他可以任意說出主人個性，讓注意力放在所指稱的個性上。
取得注意力，就等於取得重要性。例如勞基法修法過了關，可能很多人覺得要爆肝了好可怕啊，可是過了幾個月，我們已經習慣爆肝時，反而沒人會注意到爆肝了。當注意力被捉住了，我們就傾向覺得這事過分地重要。
《鋪梗力》提到一個有趣案例，當我們看文藝片看到浪漫的關係，就會想要耍自閉耍孤闢，幻想兩個人躲在暗暗的角落做不可告人的事情，可是當遇到可能的危險時，卻想要混入群體，避免落單，在毒蛇猛獸常出沒的年代裡，只要自己不是最後一個或者邊緣人，才不會最早被吃掉。我們基因中預設的反應模式，就能被有鋪梗力的人操弄。
老實說，讀了《影響力》和《鋪梗力》，還真怕如果這些招式被壞人學去了怎麼辦？其實也不需要擔心，川普都上台了，還有什麼好怕的？《影響力》和《鋪梗力》裡的招式，其實天天都在上演，席爾迪尼只是把它們寫成了秘笈，但裡頭的功夫早在江湖中流傳已久。席爾迪尼在《鋪梗力》也強調，濫用這些武器，短期內可能好像會有好處，但長期會讓企業蒙受更大的損失。
寫《影響力》和《鋪梗力》的目的，也是讓我們能夠有所防守吧。身為影響力大師，席爾迪尼在《鋪梗力》裡坦承，他自己也曾被擺過一道，讓他不得不答應客座的商學院院長的請求開了一門課，讓他的寫書計畫泡湯，只因為院長答應他的要求而且還加碼，就馬上提出開課要求。
《鋪梗力》裡的武林高手過招和勾心鬥角，精彩程度不輸武俠小說！在我們這裡廣告也好、選戰也好，企業和政客無不想透過影響力合法地操縱我們的時代，行走在人心險惡的江湖裡，最好還是能見招拆招，讀了《影響力》和《鋪梗力》，真的能保平安！
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