也來談談「得到」

有三個自媒體節目一直是我的精神糧食，他們是羅胖的《羅輯思維》、宋鴻兵的《鴻觀》和梁文道道長的《一千零一夜》。這三個知性脫口秀節目不時有讓人毀三觀、開腦洞的絕妙觀點和知識，開擴了我很多耳目一新的眼界和視野（請參見〈也來談談「羅輯思維〉、〈瞎談《羅輯思維》和《一千零一夜》〉、〈一千零一夜個經典〉、〈也來談談《鴻觀》〉）

最早看的是《羅輯思維》，我過去一向是用優酷的iPad APP來看《羅輯思維》、《鴻觀》和《一千零一夜》，因為可以下載下視頻，在搭客運、電車、高鐵和飛雞時觀看，趁亂⋯哦不⋯趁打發漫長交通時間時順便學習成為裝有學問的人。

去年中羅胖去美國生了娃所以可以在家扁美國人，找來了幾位朋友代班，原本道上就傳說案情不簡單，後來羅胖一直吹棒萬維鋼，說他們搞出了一個新的APP，稱作「得到」，說裡頭有包括萬維鋼和幾個代班朋友的專欄。過去因為有安裝中國的APP的不良經驗，包括還要極為曲折的搞對岸的人頭和帳號，尤其是要有對岸手雞的號碼，加上又聽說有資安的危險不太靠譜，雖然我最大的缺點是潔身自愛，所以就非常抗拒。

一直到羅胖今年過完春節回來，居然出了大絕招，不再其他平台更新了，全部轉移到「得到」APP上，而且還只搞音頻不再弄視頻了。以下這個居然成了絕響，以後再也不必在交通工具上拿平板盯著一個肥宅看被路人用奇怪的眼神卑視了：




我原本心想完蛋了，以後恐怕只能偷偷摸摸聽鄉民轉出來音頻了吧，還好很快聽說「得到」也能接受海外手雞註冊，於是立馬註冊。註冊後原以為只能聽羅胖的《羅輯思維》，因為沒對岸銀行帳號無法付費，沒想到「得到」居然能用iTunes的帳號APP內購買充值，於是荷包裡許多小朋友就被拐騙到對岸去賣肝賣腎當奴隸了，算羅胖狠。

老實說，這真是個羅胖團隊的一個漂亮的大絕招，要不是羅胖捨棄其他平台，就算他再嘴炮「得到」有多少用戶有多好用，我鐵定不會理他，誰有那中國時間再去裝個APP從新開始適應，雖然iPad空間很大，但是「得到」從安裝後就一直成為數百個從來沒點開的APP之一。羅胖耍大絕後又來招陰的，把每週五六十分鐘的長談拆成每週一至週五各十幾分鐘的短講，這又強迫人中獎。因為每天只有十幾分鐘，早上睡醒上厠所到準備完早餐剛剛好，於是每天聽《羅輯思維》變成幾乎無成本無負擔的一件樂事。






因為羅胖的這新招，讓「得到」的使用率變得頗高，除了每天的音頻，裡頭又有一些心理技巧讓用戶的黏著度更高，例如有各種勛章，只要打卡、使用或付費過了一些門檻就能獲得，獲得勛章就能免費選電子書或說書音頻（這些對他們來說幾乎是零邊際成本），讓用戶和自己比賽；另外，《羅輯思維》過去四季的音頻只要¥1就能擁有，這誘使用戶去充值，充了值滑手雞或平板就容易手賤順便買東買西，像我就不小心訂了萬維鋼的《精英日課》，然後想說只訂一個專欄有點空虛，就多訂了《樊登速讀》。這些專欄除了文稿還會有一個阿宅轉述成音頻。




訂一個專欄要價¥199，要拐騙五個荷包裡的小朋友去對岸，兩個專欄就要近十個小朋友，雖然理性知道兩個專欄加《羅輯思維》加廿卅分鐘的免費知識新聞，不管有沒有中國還是美國時間，都不太可能聽完或讀完，更不可能再多訂購了，除非是領十八趴或九成所得替代率退休然後怕沒錢去旅遊所以去總統府抗議才可能有那樣的時間。不過當《熊逸書院》一上線，我又含淚昧著良心拐騙五個小朋友去跳火坑坑爹了。




羅胖自從成了美國人的爸回來後，我覺得《羅輯思維》有非常大的進步，至少不像以前傻傻的大唱右派價值觀惹毛一些用戶，而且還不時有精彩的新論點，實在非常給力。今年的跨年演講也真的是精彩，雖然我要待一個多月後春節回家當大少爺才有空聽完，但是元旦臉書居然被《時間的朋友》洗板也令人心有餘悸。

雖然說每天十分鐘左右的短講是為了迎合現代人碎片化巧克力⋯哦不⋯碎片化時間的口味。然而，我還是認為羅胖應該回復成四五十分鐘較長的視頻或音頻，因為十幾分鐘實在不容易把一些問題探討得夠深入和交待清楚，尤其是羅胖最有研究也取有心得的中國近代史，即使分好幾天效果也因用戶的記憶有限而打折扣。

當然每天十幾分鐘的音頻應該是比拍五六十分鐘的視頻輕鬆吧，但是這也太糟蹋羅胖的才華了，搞得和其他知識新聞的區別不大。水可載舟亦可覆舟，雖然有週二例會的直播或其他直播視頻，但是羅胖如果劃地自限，《羅輯思維》搞不好有天會只是成為一個普通的專欄，「得到」也會和其他競爭者如「喜馬拉雅」的市場區分不大。

據線民的報告（據說週二例會直播就有提到，但我沒有中國時間看），每年要價¥199的專欄，每位作家一年簽約的收入是人民幣百萬，而且大部分專欄都是一上櫃第一天就撈回本，現在總共有廿二個牛逼的專欄，未來還會不會有牛人一上市就要我再出賣五個小朋友的專欄也很難說。除了專欄還有許多電子書，還有俗稱乾貨的長書摘，或者一些書籍的說書音頻，所以如果良心喂了狗，是可以再誘拐許多荷包裡的小朋友去水深火熱的對岸的。

「得到」恐怕是華人地區最有能力知識變現的產品，其成功除了優質的內容，是羅胖這幾年苦心鑽研商業和廣結人脈有不可磨滅的貢獻。台灣近年也有人想要學羅胖的團隊能夠知識變現，不過很多作法不只是雷聲大雨點小，要不然就是還沒出手，羅胖他們早演化到另一個境界了！要怎麼辦呢？一年給我百萬人民幣讓我嘴炮我就告訴你們。