像孩子般思考的蘋果橘子思考術

李維特（Steven D. Levitt）和杜伯納（Stephen J. Dubner）的《蘋果橘子經濟學》（Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything）和《超爆蘋果橘子經濟學》（Superfreakonomics: Global Cooling, Patriotic Prostitutes, and Why Suicide Bombers Should Buy Life Insurance）是兩本充滿機智的好書，即使不完全同意其中一些爭議性觀點，如墮胎合法化讓犯罪率下降，或者地球工程改善全球暖化等等，都值得一讀！（請參見〈相撲手經濟學？〉和〈超變態蘋果橘子經濟學（SuperFreakonomics）〉）

所以，這本《蘋果橘子思考術：隱藏在熱狗大賽、生吞細菌與奈及利亞詐騙信中的驚人智慧》（Think Like a Freak: The Authors of Freakonomics Offer to Retrain Your Brain）當然不容錯過！

在《蘋果橘子經濟學》裡，用芝加哥大學經濟學教授李維特的一手研究，探討了小學老師與相撲選手有何共通點？三K黨與房地產仲介有何相似處？為何毒販還和母親住一起？罪犯都跑到哪裡去了？怎樣才算理想的父母？ 換個名字會更好？到了《超爆蘋果橘子經濟學》，問題成了娼妓、恐怖份子、冷漠的人、還有全球暖化等等。問題不僅看似千奇百怪，而且關經濟學屁事？但是歸納起來，就是經濟學上的「誘因」的問題而已！當然，經濟學不僅是破解誘因，還包括知道該測量啥、如何測量來讓複雜的事物變得簡單好理解，以及瞭解「相關」不等同「因果」。

到了《蘋果橘子思考術》，成了教戰手冊，告訴我們，他們是怎麼看待和剖析各種千奇百怪的問題。從商界、運動、政治到人道慈善領域的應用，《蘋果橘子思考術》的目標，是要讓我們跳脫傳統思維所導致的謬誤，採用「蘋果橘子思考術」，讓生活變得更有趣、更富創意、更理性思考。

首先，他們主張，面對問題時，得放下心中的道德羅盤，以免先射箭再畫靶，就很難看清楚問題的真面貌。他們主張，善意是舖往地獄的道路，例如近乎免費的健保，無可避免地造成了醫療資源的浪費。

然後，欲練神功，引刀自宮…哦不…若不自宮，也能成功…哦不…若已自宮，未必成功…哦不…若要成功，不要自宮…

不是自宮，是學會說「我不知道」，除非你承認自己真的不知道，否則幾乎不可能學會該做的事。要做得這點，難度只比自宮稍微好一點，因為要切掉的不是小雞雞，而是在現代社會磨得所剩無幾的一丁點自尊。所以，我奉勸各位，不要直接承認「我不知道」，改說「我也想知道」，就會好過很多！ （請參見〈我也想知道我不知道什麼…〉）

他們舉一個例子，來說明重新定義問題的重要，居然是大胃王小林尊。剛開始我覺得很突兀，小林尊這個大胃王和問問題有啥關係？讀了才恍然大悟，原來小林尊能成為大胃王冠軍，靠的不是天賦異稟，而是問對了問題XD

接著他們演示了幾個有趣的問題，示範他們怎麼剖析問題，例如美國犯罪率持續下降的原因？德國新、舊教徒，誰賺的錢比較多？美國黑人罹患心血管疾病的機率為何較高？還有醫學上如何靠失吞活菌發現胃潰瘍的成因。

接著，像孩子般思考，這能讓人問出更好的問題、想出更好的點子。關鍵是小思考和不要害怕顯而易見的問題，小孩子比較不易被暗示、專注力較分散、真心地好奇、不會想太多，這讓小孩子反而較不好被唬弄。

還要成為精通誘因的大師。無論如何，誘因都是主宰這個世界的根本要素。所以，他們要好好談一談誘因的分析和設計，尤其是進階版的。他們主張，與其試圖操控他人，不如施予誘因。他們演示了這招在慈善事業的效用。《蘋果橘子思考術》還提到幾個案例，都很精彩地利用誘因的設計，挑出爛蘋果…哦不…是讓爛蘋果自己現身，這包括用小錢挑出對企業無認同感的員工，以及為何詐騙集團的手法那麼白癡！其中一招還是他們自己使用的，儘管過程中被媒體修理為白目！

即使真的是「對的」，別人也不見的就會買單。要學會說服不想被說服的人，不管論證再無懈可擊，只要沒有同感，就難以認同。我們以為只要裝著自己的論點完美無瑕，別人就會相信，事實反而不是如此。別人的論點也不是一無是處，如果沒有交集，就不可能溝通，而漫罵才真是一無是處的方法！其實，傳播的效力，並非是有了事實就萬事俱備，還要有好的故事，而好的故事是一種令人印象深刻的包裝，要有吸引人的主角、帶動情緒的起伏、強烈的認同感和生動的細節。

最後，瞭解放棄的好處吧，如果不願意放棄今天的死局，怎麼解決明天的問題？很多時候，我們捨不得放棄，是因為太在意「沉沒成本」（sunk cost），只因為付出過了，就忘了關鍵其實是未來。而且，我們也很少留意「機會成本」（opportunity cost），我們很會計較擁有什麼或做了什麼的報酬，卻甚少也很難評估，少了什麼或不做什麼，反而有機會獲得更好的回報。君子有所為，有所不為，可是「有所不為」可能比「有所為」還有挑戰性。

總而言之，《蘋果橘子思考術》能讓你對這個世界，有了一個非常有趣的見解！